Après le festival du printemps, les grandes marques de beauté ont successivement annoncé des augmentations de prix. Le groupe ES E E Lauder, L'Oreal Group, LVMH Group, Chanel et d'autres ont tous augmenté les prix de leurs marques de cosmétiques, la plus élevée de produits singles approchant 60%. Un membre du personnel de contre-personnel a déclaré que l'augmentation des prix dans ce tour peut être supérieure à celle de l'année dernière. Le prix du
prix du maquillage a augmenté en conséquence
Au cours des trois dernières années, chaque fête des festivals du printemps, les marques de beauté se réuniront pour augmenter les prix. Pourquoi les grandes marques de beauté de la marque choisissent-elles toujours d'augmenter les prix face à des consommateurs de plus en plus rationnels? Certains initiés de l'industrie estiment que les marques visent à établir leur image par des augmentations de prix, et les agents et autres canaux peuvent également l'utiliser pour digérer une partie de l'inventaire des produits. Derrière l'augmentation des prix se trouve la pression sur les performances des grandes marques, ainsi que l'émergence de cosmétiques intérieurs qui ne sont plus à égalité avec les grandes marques. La stratégie augmente peut-elle finalement être efficace dans un environnement farouchement concurrentiel? Par exemple, un ensemble de brosses de maquillage 3pc de Chanel 129 # jaune, le prix est d'environ RMB3529.00, une brosse de fonction est également augmentée, comme
la brosse de correcteur. 
Sous la pression des performances, les grandes marques s'associent pour augmenter les prix
Le 19 février, le groupe ES E E Lauder a annoncé une augmentation des prix d'environ 1500 produits sous des marques telles que EST E E Lauder, Sea Blue Mystery, Zumalong, Mac Meike et Yuemu Zhiyuan, avec une augmentation moyenne des prix allant de 10% à 30%.
Le journaliste de Blue Whale Finance and Economics a remarqué que le parfum noir de luxe de nuit Tom Fierce Night (100 ml) sous le groupe Estee Lauder a augmenté de 600 yuans à 1950 yuan, la Fondation populaire du produit DW Liquid est passée de 430 yuans à 450 yuan, et le 15 ml du produit DW La petite crème pour les yeux en bouteille brune est passée de 550 yuans à 565 yuans. Cependant, à partir du 19 février, ES E E Lauder lancera une recharge de 38 jours et un événement de magasinage gratuit. Après avoir reçu le bon, le prix réel payant pour 15 ml de petite crème pour les yeux de bouteille brun est toujours de 550 yuans.
Le service client du magasin phare de Tmall de Lauder de Lauder a déclaré aux journalistes de Blue Whale Finance: "Notre prix de produit doit prendre en compte divers facteurs, notamment les prix des matières premières, les coûts d'exploitation et les frais de transport et d'entreposage. Nous évaluerons et ajusterons les prix de détail suggérés de certains produits en temps opportun. " Selon des statistiques incomplètes, ES E E Lauder a subi au moins 10 ajustements de prix depuis 2012.
Par coïncidence, les marques du groupe L'Oréal telles que Coyenne, YSL Saint Laurent, Armani, etc. ont également récemment augmenté leurs prix de produits. Parmi eux, l'augmentation d'Armani est à 10%, tandis que l'augmentation de Bioquan est de 30% à 40%; Plusieurs marques de beauté à l'étranger bien connues dans le cadre du groupe LVMH, dont Givenchy, Guerlain, Dior Beauty et Occitane, ont également annoncé des augmentations de prix. Chanel a publié une lettre d'ajustement des prix sur le site officiel du marché japonais, affirmant qu'elle augmenterait les prix de 56 séries de produits dans trois catégories, y compris les soins de la peau, le parfum et les cosmétiques, à partir du 27 mars 2024. La raison du prix L'ajustement a été expliqué dans la lettre d'ajustement des prix car "le prix des matières premières a augmenté".
Derrière l'augmentation des prix se trouve la baisse des performances des grandes marques.
Le rapport financier de l'ES E E Lauder montre que dans les trois mois terminés le 31 décembre 2023, les ventes nettes de l'ES E E Lauder étaient de 4,28 milliards de dollars, une baisse de 7% par rapport à 4,62 milliards de dollars au cours de la même période l'année dernière, et son bénéfice net était de 313 millions de dollars , une baisse de 18,39% contre 394 millions de dollars au cours de la même période l'an dernier. EST E E LAUDER a déclaré que la principale raison de la baisse de la performance est la faiblesse de la vente au détail touristique asiatique et du marché de la beauté haut de gamme en Chine continentale.
En outre, un demi-mois avant d'annoncer l'ajustement des prix, ES E E Lauder a annoncé que pour atteindre ses objectifs de reprise des bénéfices pour les exercices 2025 et 2026, il devrait effectuer des licenciements mondiaux de 3% à 5%. Il est rapporté que ES E E LAUDER compte environ 62000 employés dans le monde, et sur la base de ces données, il est estimé que le nombre de licenciements se situe entre 1800 et 3000.
En 2023, les revenus de vente du groupe LVMH ont augmenté de 9% en glissement annuel pour atteindre 86,2 milliards d'euros; Le bénéfice net a augmenté de 8% à 15,2 milliards d'euros. Malgré le maintien de la croissance des performances, le taux de croissance a ralenti. En 2021 et 2022, la croissance des ventes du groupe LVMH était respectivement de 44% et 23%, et seulement 8% en 2023. Surtout au troisième trimestre de 2023, les ventes n'ont augmenté que de 1% en glissement annuel, tandis que les revenus organiques ont augmenté de 9% en glissement annuel, bien inférieur au taux de croissance de 17% en glissement annuel au cours des deux trimestres précédents et au taux de croissance prévu de l'analyste de 11,2%.
Marques nationales de bienvenue possibilités
Le marché a des opinions mitigées sur cette série de stratégie d'augmentation des prix.
Xu Xiongjun, fondateur de Jiude Positioning Consulting Company, a déclaré que les marques de beauté internationales ont la capacité et l'espace pour offrir une prime. En augmentant les prix pour atteindre la croissance des ventes, ils peuvent élargir l'écart avec les marques nationales ou bas à bas de gamme sur le marché de la beauté farouchement concurrentiel. Le maintien d'une valeur de marque élevée est une stratégie marketing plus avantageuse pour eux.
Par exemple, en 2021, les revenus annuels d'Unilever étaient de 52,4 milliards d'euros, soit une augmentation en glissement annuel de 3,4%; Les ventes de base ont augmenté de 4,5% en glissement annuel, ce qui est le plus grand taux de croissance de Unilever au cours des 9 dernières années; Le bénéfice net annuel a atteint 6,6 milliards d'euros, avec un taux de croissance annuel de 9%.
Dans le rapport financier, Unilever a déclaré qu'en 2021, Unilever a choisi de répondre à l'augmentation des coûts en augmentant les prix, le prix de base augmentant de 2,9% toute l'année et accélérant à 4,9% au quatrième trimestre.
Cependant, il existe également des points de vue qui suggèrent qu'une stratégie d'augmentation des prix entraînera une "force de réaction".
Zhan Junhao, fondateur de Fujian Huace Brand Positioning Consulting, a déclaré qu'avec le développement du marché de la beauté domestique, les consommateurs ont une gamme de choix de plus en plus large. Les augmentations de prix peuvent faire en sorte que certains consommateurs aient une mentalité rebelle, en particulier pour les groupes de consommateurs à forte sensibilité aux prix. Si la marque ne fournit pas des raisons suffisantes et une preuve de valeur, les consommateurs peuvent choisir de se tourner vers d'autres marques ou produits.
La substitution des cosmétiques de renommée internationale a été largement reconnue chez les jeunes consommateurs en Chine ces dernières années, et ses principaux avantages en composition et technologie ne sont pas exceptionnels. Avec le développement du commerce électronique, les marques nationales ont rapidement ouvert le marché des jeunes en s'appuyant sur des "prix de bonne qualité et abordables".
Les «cosmétiques domestiques abordables», représentés par Huazhi, Kelaki et Juduo, se concentrent sur le seuil bas et les caractéristiques élevées de rachat des produits de cosmétiques aux lèvres, aux yeux et en poudre, et attirent les utilisateurs à acheter par le ratio de performances à coût élevé de moins de 100 yuans yuans avec l'aide de la "doctrine de la beauté" créée par l'apparence ultime.
Les marques nationales augmentant leur investissement dans la recherche et le développement, les produits intérieurs ne sont plus seulement un remplacement. Vinona, qui se concentre sur les soins sensibles de la peau, a atteint un taux d'achat répété de près de 30% sur tous les canaux, les ventes continuent de croître. Dans le même temps, il a conduit le taux de croissance des revenus de sa société mère, Betaine, jusqu'à 50%. Représenté par Mao Geping et Caitang, "Cosmetics domestiques haut de gamme" ont percuté l'industrie de la beauté et réussi à augmenter les primes de marque grâce à la stratégie d'enseignement des cosmétiques pour vendre des produits.
Selon la surveillance des données du commerce électronique de Sandalwood, en janvier 2024, le GMV des produits de beauté sur toutes les plateformes a augmenté de 40% en glissement annuel. Les plateformes de streaming en direct ont remplacé le commerce électronique traditionnel en tant que principale force motrice de la croissance, et la part de marché des marques nationales a également augmenté. La performance de la beauté GMV en janvier a également atteint un nouveau sommet pour la même période au cours des années précédentes, soit une augmentation de 26% par rapport à la même période en 2022 et 33% par rapport à la même période en 2021.
Le commentateur financier indépendant Zhou Zhengguo estime que la hausse des prix des marques de beauté internationales est une opportunité pour les marques de beauté domestiques. Surtout pour les produits de luxe légers tels que les cosmétiques chinois, il est possible de vaincre les marques actuelles de deuxième taux dans l'industrie, mais il est toujours difficile de dépasser les marques de beauté internationales.
